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　　 近年來，隨著中國加入WTO，國內(nèi)化肥市場競爭日趨激烈，化肥市場價格持續(xù)低迷，在每一個肥料經(jīng)銷點(diǎn)都可看到不同品牌的化肥，農(nóng)民用肥有了更大的選擇空間。但據(jù)筆者調(diào)查，一些農(nóng)民在購肥時，不是看有效養(yǎng)分，而是愿聽經(jīng)銷商的介紹，結(jié)果常因經(jīng)銷商的誤導(dǎo)而購到假冒偽劣化肥，使自己收到損失。為此筆者建議農(nóng)民購肥時應(yīng)注意以下五方面。

    1、高科技就等于高成本

    在一些電視廣告中，?？煽吹接行┗蕪S家在推介自己的高科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品采用新配方、新技術(shù)生產(chǎn)，有的則稱采用國家專利技術(shù)或采用外國進(jìn)口技術(shù)生產(chǎn)，而等農(nóng)民到廠家指定的經(jīng)銷處購肥時，發(fā)現(xiàn)要比同含量的化肥高10多元。對此經(jīng)銷商解釋說，由于廠家采用高科技生產(chǎn)，其成本就高。而據(jù)筆者調(diào)查，有些情況下是企業(yè)開發(fā)成本過高或處于賺取高額利潤的目的，在極力向農(nóng)民灌輸一種錯誤的觀念：高科技就等于高成本，高成本價格就應(yīng)該高。而實際上大多數(shù)廠家生產(chǎn)工藝大都是相同的，產(chǎn)品也是相同的，一些廠家宣傳高科技是為了吸引農(nóng)民購肥；在同樣工藝的條件下，有的廠家技術(shù)力量弱，其生產(chǎn)成本就高一些，而其產(chǎn)品卻不一定是高科技。

    2、新概念就等于好產(chǎn)品

     隨著人們對化肥作用的認(rèn)可，一些化肥廠家的營銷人員發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對化肥常識已基本認(rèn)識，于是在做化肥廣告時，不再僅僅是介紹其產(chǎn)品的肥效，而是不斷追求新訴點(diǎn)，以新概念、新名詞來吸引農(nóng)民注意力，如“可控緩釋肥”、“包裹型長效肥”等許多新名詞，由于農(nóng)民對此不了解，在經(jīng)銷商的極力推銷下，便會購買這些新概念肥，而其實際都是同樣的化肥。為此筆者建議農(nóng)民朋友一定要弄清這些新概念肥的真實作用，明確自己購肥目的是農(nóng)作物需要的N、P、K有效養(yǎng)分，不管其說的再好，有效養(yǎng)分不高，也不會達(dá)到增產(chǎn)的目的。

    3、價格高就是好產(chǎn)品

    俗話說：“好貨不便宜，便宜無好貨”，一些農(nóng)民在吃過為貪一、二元便宜而購到假肥的虧后，便認(rèn)定價格高的肯定是真的，于是在購肥時愿意選用價格高的，認(rèn)為只有價格高的化肥質(zhì)量才有保障。近期筆者在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村進(jìn)行化肥市場調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，同是N、P、K含量為45％的復(fù)合肥，當(dāng)?shù)匾患掖蠡蕪S生產(chǎn)的每袋65元，而該省另一地方化肥廠生產(chǎn)的則為每袋70多元，而一外省化肥廠家生產(chǎn)的則是80多元一袋，如此懸殊的價格，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻園藝選用外地肥，主要原因在于經(jīng)銷商的炒作和在農(nóng)民來購肥時極力推薦，結(jié)果把外地肥高價售出，自己也從中得到高額利潤，對此經(jīng)銷商說由于當(dāng)?shù)胤兽r(nóng)民很容易知道出廠價，自己賺多少農(nóng)民知道，而外地肥自己總經(jīng)銷，價格自己定，從而利潤可觀。

    4、養(yǎng)分多就實用

    有些農(nóng)民喜歡高效肥，購肥時不是先算一下自己種植的是何種農(nóng)作物，而是一味選擇高效肥，認(rèn)為高效肥就會使作物高產(chǎn)，就會有高回報，而實際上，每種農(nóng)作物所需有效養(yǎng)分是不同的，同種化肥用在不同的農(nóng)作物上，則可能有些養(yǎng)分不夠，有些養(yǎng)分過剩了。山東省土肥站鑒定該省土壤所需N、P、K養(yǎng)分比例為1：0.45：0.45，而實際農(nóng)民的投入是1：0.51： 0.24，從而造成該省一年浪費(fèi)化肥120萬噸，可見不合理施肥之大。雖說化肥標(biāo)識自去年已經(jīng)規(guī)范，可在農(nóng)村仍有一些非法小廠在打“游擊戰(zhàn)”，他們趁農(nóng)村打假力度不夠的情況，在出售復(fù)合肥，也有些在標(biāo)明NPK有效養(yǎng)分外，還標(biāo)有各種中微量元素，讓農(nóng)民認(rèn)為其中養(yǎng)分多，從而把次肥高價賣給農(nóng)民。

    5、承諾多就服務(wù)多

     一些農(nóng)民在購肥時愿看廠家承諾，認(rèn)為敢于承諾其售后服務(wù)就有保障，因此一些廠家據(jù)此推出了各種服務(wù)承諾，有的6項，有的8項，而據(jù)筆者調(diào)查，許多廠家的承諾內(nèi)容都是十分籠統(tǒng)的，如有的廠家進(jìn)行科學(xué)施肥講座，企業(yè)往往在一個縣中只在一、二個村莊舉行過一、二次，在舉辦時邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_、報社的新聞單位進(jìn)行廣泛宣傳，從而制造轟動相應(yīng)，而大多數(shù)農(nóng)民根本聽不到；再如承諾進(jìn)行配方施肥，農(nóng)民真的到廠家配方時，得到的大都是推委或是隨意介紹一種化肥讓人購買，至于是否適合你的土壤和作物，沒有人知道；象一些質(zhì)量承諾、假一賠十等，大都是很難實現(xiàn)的。為此建議農(nóng)民如果想得到廠家的承諾服務(wù)，可在購肥時，與廠家簽定服務(wù)協(xié)議，這樣使廠家的承諾得以實現(xiàn)。